Charakteristische Merkmale der offenen Fragen

Die Aktivierung der Gesprächspartner, machen ihm solche Fragen Antworten zu denken und sie auszudrücken ;
Partner nach eigenem Ermessen entscheidet , welche Informationen und Argumente , um uns zu präsentieren ;
Eine offene Frage , die Gesprächspartner über den Stand der Zurückhaltung und Abgeschiedenheit leiten wir und beseitigen mögliche Kommunikationsbarrieren ;
Partner wird zu einer Quelle von Informationen, Ideen und Anregungen.

Da beantworten offene Fragen , die Anrufer in der Lage, aus einer bestimmten Antwort zu entgehen, lenken das Gespräch weg oder nur vorteilhaft für Informationen ist es empfehlenswert, die Haupt-und Neben Klärung setzen und bohrenden Fragen zu teilen.

Schlüsselthemen – im Voraus geplant , können sowohl geschlossen zu öffnen.

Sekundäre oder Folgefragen – spontan oder geplant sind, werden sie gegeben, um klarzustellen, die bereits auf grundlegende Fragen klang Antworten.

Klärung der Fragen beinhalten kurze und prägnante Antworten. Sie werden im Zweifelsfall gegeben , um die Nuancen zu klären. Die Menschen sind fast immer bereitwillig in die Details und Nuancen ihrer Fälle zu vertiefen , so dass das Problem hier nicht auftreten. Ist es, dass wir uns oft vernachlässigen zu fragen, klärende Fragen , während unsere Gesprächspartner nur darauf warten , dass uns , um sicherzustellen, dass wir es richtig gemacht haben . Zögern Sie nicht und vergessen Sie nicht, zu fragen, klärende Fragen !

Suggestivfragen sind Fragen zum Inhalt macht deutlich definitive Antwort , dh so formuliert, dass der Mann, der er zu sagen hat, zu erzählen. Stellen Sie Suggestivfragen wird empfohlen , wenn Sie mit einem ängstlich und unentschlossen Menschen zu tun , um das Gespräch zusammenfassen , oder wenn die Person im Gespräch und haben , das Gespräch auf der rechten (Geschäfts-) Kanal zurückzukehren , oder wenn Sie zu Ihrem Urteil ( Glaube an die Rentabilität Ihres Angebot) bestätigen müssen .

Führende Fragen klingen sehr aufdringlich. Sie sind fast gezwungen, die Richtigkeit Ihrer Gesprächspartner Urteil bestätigen und stimmen mit Ihnen. Denn sie müssen mit äußerster Vorsicht verwendet werden.

Um zu wissen, wie man Fragen stellen zu können, ist es notwendig, eine Vorstellung über die verschiedenen Arten von diesen Problemen haben . In geschäftlichen und persönlichen Interview-Fragen aller Art verwendet wird, erlaubt es uns, eine Vielzahl von Zwecken zu erreichen. Schauen wir uns die wichtigsten Arten von Fragen:

Rhetorische Fragen sind, um die gewünschte Reaktion bei Menschen ( zu gewinnen , konzentrieren , zeigen Sie auf ungelöste Probleme ) produzieren und nicht eine direkte Antwort erfordern gefragt . Solche Fragen den Charakter und die Gefühle des Sprechers in dem Satz verbessern auch , den Text reicher und emotionaler. Beispiel: „Wann, endlich , werden die Menschen lernen, einander zu verstehen? „, “ Kann ich ein normales Phänomen ist passiert?“ .

Rhetorische Fragen sollten so formuliert werden, dass sie klang kurz und prägnant , angemessen und verständlich waren . Wertschätzung und Verständnis ist hier – Schweigen als Antwort .

Provozierende Fragen werden , um den Gesprächspartner ( der Gegner ) starke Gefühle für die Menschen in einem Anfall von Leidenschaft führen gebeten , gab versteckte Informationen platzte etwas . Provokative Fragen ist rein manipulativen Einfluss , aber es ist manchmal notwendig für das Wohl der Ursache. Denken Sie daran , bevor Sie eine solche Frage stellen , alle damit verbundenen Risiken zu berechnen. Nachdem Sie zu einem gewissen Grad Herausforderung fragen provokative Fragen .

Der Zuschlag Fragen übersetzen Aufmerksamkeit auf die Interessen der Frages , die außerhalb des Mainstream- Unterhaltung liegt . Ähnliche Fragen gestellt werden oder unabsichtlich oder absichtlich , weil der Wunsch, einige Probleme der eigenen, direkten Gespräch in die gewünschte Richtung zu lösen (wenn Sie sich für das Thema des Gesprächs sind , nicht über Dinge, die nicht ihr Fall bitten ) . Wenn Ihre Frage klopft , wird die Quelle, die Sie bieten , nicht vom Thema ablenken zu lassen , und zu tun, aber beachten Sie, dass Sie zu prüfen und diskutieren Sie das Thema zu einem späteren Zeitpunkt festgestellt werden soll.

Auch zerschlugen die Fragen sind für den Zweck der gerade vom Thema des Gesprächs gehen, entweder weil sie nicht interessant ist (wenn Sie Wert auf die Kommunikation mit dieser Person sollte nicht so tun), oder es unbequem ist .

Relais- Fragen – zumin voran und erfordern Geschicklichkeit , on the fly Replik Partner begreifen und ihn zu weiteren Offenlegung von seiner Position zu provozieren sollen. Zum Beispiel: „Sie wollen, dass es zu sagen .. ? “ .